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Pour améliorer les ventes d’une entreprise, les commerciales disposent de plusieurs stratégies, que ce soit par le marketing traditionnel ou le marketing digital. Chacune de ses méthodes a un objectif commun, celui d’augmenter vos ventes. En ce qui concerne l’inbound marketing qui est encore appelé marketing entrant, il s’agit d’un ensemble de techniques qui pousse naturellement les prospects à s’adresser à l’entreprise. Voici 3 avantages de ce type de marketing.
Toucher les bons prospects
Réussir à définir avec certitude les promesses et les services offerts fait partie de la principale cause d’échec de plusieurs entreprises. Dans des conditions pareilles, il vous sera compliqué de définir le profil de vos clients idéaux.
La stratégie d’inbound marketing permet de travailler en amont sur le profil du client. Les promesses sont clairement définies ainsi que l’offre de l’entreprise, puis diffusées ensuite sur les sites web sous différents formats. Cette stratégie est donc orientée vers un seul type de personne et fait de ce dernier un client de l’entreprise.
Bien installer les prospects
Le rêve de tout commercial est de recevoir un appel d’un client qui souhaite conclure une vente. Avec l’inbound marketing, le marketeur passe plusieurs heures sur l’étude de la cible, sur les offres à proposer. Il effectue également des tests afin d’obtenir l’accroche qui fonctionne le mieux. Il recommence chaque fois le même processus dans une ambiance de « test & learn ». À la fin, le résultat obtenu attire les internautes d’une page à un autre jusqu’à la conclusion de la vente.
Renforcement de la relation client
Le travail d’une agence experte en inbound marketing est 60 % de la réflexion. Ses principales missions tournent autour de la création de contenu capable de convenir à la cible définie. L’objectif de ces contenus est de séduire, instruire et convaincre les prospects sur l’avantage d’acheter le produit. Tout est donc mis en œuvre pour que le client soit connecté aux produits depuis l’offre marketing jusqu’à l’achat.